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取代“网红带货”,直播4.0时代来临,将再造一批富人

2021-04-08| 发布者: 宝坻便民网| 查看: 144| 评论: 3|来源:互联网

摘要: 李佳琪、薇娅等头部网红,一场直播就能产生数亿元的业绩。但这并不意味着所有的人都能去做直播带货。因为直...
赚钱

  李佳琪、薇娅等头部网红,一场直播就能产生数亿元的业绩。但这并不意味着所有的人都能去做直播带货。

  因为直播带货只是直播中的一种商业模式,所以未来想要赚大钱,必须要读懂下面的内容,抓住直播4.0时代的红利。

  

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  从本质来看,任何商业模式的形成,都会经历更新迭代的过程,从野蛮生长到细分化发展。

  在PC互联网时代,电商主要是以销售服装为主。因为服装对比其他行业的产品,更便于运输,而且市场需求大,利润高。

  随着移动互联网的来临,以及物流业的快速发展,目前海鲜、食品、瓜果蔬菜都能通过电商的形式销售。

  电子商务也从以平台为中心的传统电商,升级到了社交电商、社群电商、短视频电商以及社区电商等多种模式。

  

  同理,在网络科技、技术不断的升级下,直播作为一种商业形态,也会经历不断的更新迭代。

  在短视频直播1.0时代是野蛮生长期,只要入驻到各大短视频平台,就能成为风口上的猪。但当风停了以后,大量的短视频都停更了、网红也不播了。

  在直播2.0时代,大量的普通人将被淘汰,真正能够赚钱的只有头部网红。因为前期平台为了吸引更多的普通人、入驻短视频直播平台,就会培养头部网红。

  

  到了2020年,进入直播3.0时代,直播带货将成为主流。由于疫情管控,企业无法正常复购,所以直播带货就成为了销售的必备渠道。明星、网红、商界大佬纷纷入局直播带货。

  但大家都忽略了一个问题,当所有人都从线下、电商平台,进入了直播间去销售产品,直播带货就会出现两极分化,只有个别商家能够赚钱。

  因为,直播带货这种商业形态,与传统电商没有什么两样,拼的依然是流量与价格。

  

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  按照上述所说,任何商业形态的形成,都会将从野蛮生长到精细化、细分化发展。

  所以,直播作为一种商业形态,在未来会一直存在,而且会变成多种形态。

  从电商的更新迭代可以看出,从平台电商销售服装,然后根据市场的需求渗透了各个行业,并形成不同的电商模式。直播未来也是如此。

  以薇娅为例,她能够成为直播带货中的一姐,不是因为直播这种商业形态,而是她本身就是做服装的。

  薇娅在开线下店、做电商的过程中,已经对服装行业与客户心理了如指掌,才能踏上直播带货的风口。

  

  同理,李佳琦能够成为直播带货,销售口红的一哥,跟他之前在线下做销售,卖化妆品有关。

  从上述的分析可以看出,直播带货真正成功的人,是因在所属行业经历了多年的磨炼,才有了如今的结果。

  由此可见,在直播4.0时代不再以带货为主,而每个人都能通过直播放大自己的价值。

  

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  直播的4.0属于精细化服务、细分化运营的时代,每个行业的专业人士,都能够靠直播去实现变现。

  就像李佳琦之前是卖口红,薇娅原来是卖服装的,都能够靠直播的风口逆袭一样。

  从各大短视频直播带货平台,布局同城号就可以看出。开实体店的、做美甲的、美发的、家政服务、都能通过同城号赋能,提升个人的价值。

  同城的个体户、实体店主,都能够通过内容的形式,把自己经验、技能以利他的思维分享给有需要的人群,并且在发布视频的时候选择优先推送给同城人群。

  当同城号有了粉丝,就能结合直播带货,去销售自己的服务、卖实体店的会员、优惠券,目的吸引同城客户到线下门店消费,提升实体店的业绩。

  只有把自己擅长的领域,借助互联网放大,依托直播实现变现才有未来,而非都去做直播带货。

  

  其次,如果我们是一位老师,一位医生或者是一位设计师,都能够借助短视频直播的方式,去实现变现。

  同样,我们要以自己的专业,以利他的思维为需求这分享内容,可以通短视频+直播的方式实现变现。

  比如,本来你就是一位美术来说,那么就可以利用业余时间在短视频平台分享,绘画技巧,吸引爱画画的人群。

  当有了自己的粉丝,并在所属领域塑造了个人品牌,就能够把自己的知识制造成为虚拟课件,通过内容种草的方式以及直播的方式变现。

  目前,各大短视频平台,也都在布局知识付费的板块,目的就是把短视频与直播渗透到多个领域,让更多人能够实现逆袭。

  

  当然,直播4.0除了做同城号、知识付费,也可以在多个领域运用。

  比如,我们是健身教练、是美妆达人、同样可以通过直播的方式,为他人通过价值,从而放大个人价值,实现持续变现。

  就像电商一样,直播也会逐渐地更新迭代形成多种商业形态,这样所有的行业,都能再造一批富人。

  



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